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发布日期：2026-07-10 06:08 点击次数：73
“目下是面膜节大促，我这边主顾囤面膜蛮多的赌钱赚钱官方登录，这全是他们囤的居品。”7月9日晚上八点多，植物医师加盟店店目的霞（假名）正在忙着为熟客打包他们的囤货。在货架两侧，一边放着用纸袋装的主顾囤货，至少有二三十袋；另一边则堆满一瞥排标有姓名地址的照拂箱。
2021年，张霞接办了这家植物医师加盟店。据其先容，该店此前至少有两任主东谈主，这也让这家门店积存了不少回头客，差未几有一二百东谈主。
在中国单品牌化妆品线下市场，前有韩妆悦诗风吟、伊蒂之屋时时传来闭店音讯，后有“港妆顶流”莎莎外洋全面关闭内地市场线下门店。北京植物医师化妆品股份有限公司（以下简称“植物医师”）却靠着超4000家门店渐渐壮大，并来到A股上市的门口。近日，植物医师泄漏招股书（申诉稿），磋磨在深交所主板上市。
《逐日经济新闻赌钱赚钱官方登录》记者肃穆到，不同于竞争敌手，植物医师主打线下门店和加盟步地，这也导致其毛利率和应收账款盘活率与同业业公司存在较大互异。
加盟步地下，若何措置好门店是一浩劫题。近日，记者辩论了公司加盟招商东谈主员，考核了几家植物医师门店，还采访到别称照旧加盟植物医师近4年的加盟商。追溯来看，加盟门槛低、合同期限短、卫生许可证措置宽松等是目下的特色，这也导致植物医师天然每年新增门店数目多，但闭店也多。
张开剩余88%一家照旧闭店的植物医师门店 图片开端：每经记者 范芊芊 摄
此外，记者还肃穆到，公司电商运营子公司昨年底变更的法定代表东谈主与公司昨年的前五大客户之一同名。
“理工男”创办化妆品公司，昨年领到超千万元薪酬
一个理工科男生，从品牌代理作念起，平缓创立自有品牌，这即是植物医师的创业故事。2025年，是植物医师创举东谈主解勇创业的第32个年头。
35年前，解勇从建筑机械专科毕业，几年后，他来到一家公司谨慎化妆品销售。1994年，植物医师的前身建设，率先，这家公司主要作念化妆品品牌代理，但跟着生计空间渐渐被挤压，解勇决定打造自有品牌“植物医师”。
时于当天，植物医师一边靠着“线下+加盟”步地，在寰宇市场立起了一块块牌号，适度昨年末共有超4000家门店，这也成为植物医师功绩复古的关节；另一边，植物医师主打峻岭植物护肤居品的研发、坐褥与销售。
算作创举东谈主的解勇，也摘取了创业成效的果实。一方面，薪酬丰厚，昨年解勇领取的薪酬达到1123.6万元。董事常年薪超千万元，这在A股已上市的5000余家企业中王人是极为荒僻的。另一方面，分成丰厚。昨年，植物医师进行了近三年来的初度现款分成，金额1亿元，而算作计较抓股比例超80%的鼓励，表面上解勇也可分得“现款大礼包”。
“一般来说，公司现款分成无为以鼓励抓股比例为基础，但需顺应法律设施和公司设施商定，主要看设施有无例外商定和公司亏空与否。”上海新古讼师事务所讼师王怀涛告诉记者。
如今，解勇的下一站，是率领植物医师走向A股市场。本次植物医师磋磨募资9.98亿元，用于品牌诞生、研发中心诞生以及坐褥基地技艺修订等。
图片开端：招股书截图
从财务数据来看，植物医师的成长速率已在放缓，门店增长也堕入停滞。2024年，植物医师营收增速降至1%以下，鸿沟为21.56亿元；归母净利润增速从上一年的45.35%降至5.79%，鸿沟为2.43亿元；门店数目在近三年一直犹豫在4500家傍边。
0加盟费、20万元可开店，昨年闭店数目卓绝新增数目
“线下+加盟”是植物医师的一大玄机刀兵，但亦然其被市场诟病的少量。从数据来看，植物医师线下营收占比在昨年卓绝70%，五成收入来自线下加盟店。在门店结构方面，适度昨年末，共有3830家加盟店及498家直营店，共4328家，加盟店占比约88%。
这一步地也影响了植物医师的一些财务数据。一方面是加盟的毛利率要低于直营，昨年植物医师的主交易务毛利率为58.9%，而同业业可比上市公司均值为70.47%。另一方面是加盟商选择“先款后货”的结算步地，拉高了植物医师的应收账款盘活率，昨年公司应收账款盘活率高达2063.55次，同业业可比上市公司均值仅有31.70次。
图片开端：招股书截图
这意味着植物医师盈利智力天然弱于竞争敌手，但回款速率极高，而这也在一定进程上将风险和压力转念给了加盟商。
日前，记者通过辩论植物医师加盟招商东谈主员、考核实体门店、采访加盟商，真切考核其加盟步地后发现，植物医师诈欺低门槛、低本钱招引更多加盟商入局，但合同期限短、低参加之下也使得闭店率较高。
7月上旬，《逐日经济新闻》记者以意向加盟为情理辩论了别称植物医师区域加盟招商东谈主员。其暗意，0加盟费，仅需交纳1万元保证金，首批铺货预测10余万元，最少20万元即可落地一家门店。加盟合合并年一签，若半途隔断合同，大部分货品不错折价了债总公司；拿货价为零卖价4.3折，毛利率高达57%，新店首批拿货还有3.3折优惠。
对比一些餐饮行业动辄上百万元的加盟运行资金，加盟植物医师显得性价比颇高。不仅如斯，加盟门槛也较低，对于加盟商是否需要有渠谈资源、客户资源、好意思容行业从业教育等，上述东谈主员均未说起。
图片开端：招股书截图
2022年至2024年，植物医师加盟店闭店数目辞别为785家、673家、802家，昨年闭店数目接频年头总和的五分之一。同期，2022年、2024年新增门店数目均少于闭店数目。在招股书中，植物医师将2024年闭店多、新店少的原因归结于公司为了重视品牌形象主动为之。
加盟评估众人、架梦数据创举东谈主龙真对记者分析称，植物医师门店属于小店型，大批门店王人是阛阓店，合合并年一签好像两年一签，闭店率高属于宽泛气候。值得肃穆的是，如果新开店数谀媚几年低于关店数，这意味着新加盟商信心不及好像有更优选的品牌。
面部照拂培训10多天即可上岗，部分直营门店未苦求卫生许可证
记者在考核中还了解到，植物医师诈欺免费的面部照拂做事、互异化的居品布局招引更多耗尽者在线下购买，但面部照拂手法培训方面颇为宽松。
在以意向加盟商身份考核张霞的门店时，记者就肃穆到店内提供进店即可免费修眉做事，同期有别称主顾正在作念面部皮肤照拂。张霞暗意，许多主顾会弃取不把居品拿回家，而是放在店内的照拂箱中，“一千来块的居品不错作念三四个月，一个月作念四次”。
至于面部照拂的手法，张霞称，其此前有过好意思容院的从业资格，因此基本王人是招东谈主后我方来教。那么，公司方面是否有关系培训？对此，上述加盟招商东谈主员对记者称：“照拂的方法很粗浅，会化妆设施的王人会，学起来快，主如若居品常识了解，（时代上）十天半个月，无意代就多待几天，如果时代不够10来天也行。”
而阐发张霞的说法，公司培训的时代时时相比采集。“有培训，但一年搞个一两次，你等得起吗？植物医师卖的是居品，每个东谈主有每个东谈主的好意思容手法，不行能寰宇调解，培训会教一些基础手法，但剩下还要靠我方东谈主教。”不外，张霞也强调植物医师对价钱管控较为严格，若发现违法标价一般会2万元起罚。
在黑猫投诉平台上，对于植物医师照拂做事的投诉也斗量车载。龙真对记者分析称，做事圭臬化很难，即使历程系统培训，操作上也很容易变形，更多依赖职工主动性。
在考核时，张霞还向记者推选了一款积雪草的面膜。而当记者在电商平台搜索时未发现该款居品，可见植物医师在线上和线下渠谈的居品布局存在一定互异，通过不同的居品来招引主顾进店。
另外，阐发《寰球所在卫生措置条例》关系设施，提供到店照拂做事的门店需获得《寰球所在卫生许可证》，不然会被告诫及罚金。植物医师在招股书中也说起，适度本年5月底，公司尚有32家因提供到店照拂做事而需办理卫生许可证的子公司、分公司（直营门店）尚未获得卫生许可证。
记者肃穆到，2022年至2024年，植物医师有5家分公司门店因未照章获得《寰球所在卫生许可证》私自交易，被当地关系机构罚金。
大客户“跳槽”成子公司司理？
天然线下是植物医师的主战场，但跟着越来越多的国货好意思妆品牌靠着线上渠谈，尤其是本色电商平台解围，植物医师也不得不青睐起线上平台，包括在主流电商平台开起了官方旗舰店，开荒了“小植商城”新零卖步地。
电商发展于今，线上的流量本钱早已变得不菲，价钱战也远比线下打得更火热。一个典型的例子是，昨年植物医师的面膜居品均价从上一年的95.84元/千克下落至78.98元/千克，毛利率也同比下落近2个百分点，但销量同比增多了超600吨。对此，植物医师称，昨年公司在某平台浪漫发展小店步地，并将面膜算作中枢引流居品，给以了较大的促销扣头。
图片开端：招股书截图
记者还发现一个相比有深嗜深嗜的情况，公司电商运营子公司司理此前或是公司的大客户，且跳槽时代可能就在昨年。
北京绚烂能源电子商务有限公司（以下简称“绚烂能源”）是植物医师的全资子公司，谨慎电商运营。阐发天眼查，昨年12月19日，绚烂能源的法定代表东谈主、司理变更为南浩。
恰巧的是，南浩这别称字也出目下植物医师昨年的前五大客户之列，为第二大客户，销售金额为1701.99万元，这一金额包含了对南浩本东谈主相等适度的4家公司的销售金额。阐发销售合同，南浩相等适度的4家公司与绚烂能源签署的是线上代理公约，合同推论期限杀青时代均在昨年底。在昨年12月19日前，南浩连接退出了上述4家公司的法定代表东谈主行列。
上述“南浩”是否为合并东谈主？记者数次拨打上述4家公司共同的最新工商登记电话，未获接通。不外，记者发现，两名“南浩”均与“栗杰”辩论联。昨年底，绚烂能源建设了一家子公司——植物医师电子商务（西安）有限公司，法定代表东谈主为南浩，监事为栗杰，而上述4家公司中有3家的监事也名为栗杰。
就IPO关系问题，7月9日，《逐日经济新闻》记者向植物医师投资者邮箱发送了采访提纲，适度发稿未获修起；7月10日，记者曾拨打公司投资者电话，但未获接听。
逐日经济新闻
发布于：四川省
